Es la primera pregunta de muchos propietarios cuando se plantean vender. La respuesta corta es que en España no hay una tarifa oficial: los honorarios de una inmobiliaria se pactan libremente en el contrato de encargo, y cada agencia aplica sus propias condiciones.
Lo que sí puedes hacer es entender cómo se calcula, qué preguntar antes de firmar y cuánto supondría en tu caso.
Cómo se calcula la comisión
Las fórmulas más habituales son dos:
- Porcentaje sobre el precio de venta. Es la más común. La comisión sube con el precio final.
- Importe fijo. Algunas agencias, especialmente las que trabajan online, ofrecen una tarifa cerrada, a veces con servicios limitados o con pagos por adelantado.
En ambos casos, comprueba si el importe que te ofrecen incluye el IVA o si es «más IVA». La diferencia es importante: el IVA general es del 21 % y se aplica sobre los honorarios.
Ejemplo de cálculo
Supongamos, solo como ejemplo, una vivienda que se vende por 250.000 € con una comisión pactada del 3 % más IVA:
- Comisión: 250.000 € × 3 % = 7.500 €.
- IVA (21 % sobre la comisión): 1.575 €.
- Total: 9.075 €.
Cambia el precio y el porcentaje por los de tu caso en nuestra calculadora de ahorro para ver el importe con tus datos.
Qué preguntar antes de firmar con una agencia
- ¿El porcentaje incluye IVA?
- ¿Es un encargo en exclusiva? ¿Durante cuánto tiempo y qué ocurre si vendes tú directamente?
- ¿Cómo se renueva o se cancela el contrato?
- ¿Qué servicios incluye exactamente? Fotografía, anuncios, filtrado de compradores, negociación, gestión de la documentación…
- ¿Cobra también al comprador? Conviene saber a quién representa la agencia.
- ¿Cuándo se paga la comisión: en las arras, en la notaría…?
Lee con atención las cláusulas de exclusividad y de duración: son las que más conflictos generan.
¿Vale la pena pagar la comisión?
Depende de ti. Una buena agencia aporta tiempo, experiencia y una red de compradores, y para muchos propietarios ese servicio compensa. Para otros, que tienen tiempo y quieren mantener el control, la comisión supone una cantidad que prefieren conservar.
La pregunta útil no es solo cuánto cuesta la agencia, sino qué necesitas tú para vender bien: ¿alguien que lo haga todo, o alguien que te enseñe a hacerlo y te acompañe?
Las alternativas a la comisión tradicional
- Vender completamente por tu cuenta. Sin coste de intermediación, pero también sin método ni apoyo.
- Inmobiliarias online o de tarifa fija. Reducen el coste, con un servicio más estandarizado.
- Consultoría para vender por tu cuenta. Pagas por estrategia, herramientas y acompañamiento, no por intermediar. Tú gestionas la venta y conservas el control.
Cómo funciona la tercera vía con Novalia
El Método Novalia no cobra una comisión de intermediación sobre el precio de tu vivienda. Contratas un servicio de consultoría con unas condiciones que te explicamos antes de empezar e incluye diagnóstico inicial, plan estratégico de venta, informe de valoración orientativo, guía de documentación, un kit audiovisual y tres meses de acompañamiento personal.
Ten en cuenta que, vendas como vendas, seguirá habiendo otros gastos propios de la operación, como impuestos, la cancelación de la hipoteca si la hay o los servicios profesionales que decidas contratar.